八成是豬

2014/04/27 今天最讓我有收穫的一篇文章~

EMBA雜誌第332期-沒有行銷預算的行銷:

經營的重點不是放在如何賣出一百萬瓶產品，而是想辦法讓同一名顧客願意再回來買第二、第三、第四瓶。

知易行難，做行銷的人，都知道這個道理，但真正做的到的又有幾個?

最近我在分析手上的一些案子，我發現自從產品漲價後，重複購買的客人幾乎不見了

明明就是同樣商品，但經過時間的淬煉，品質變的更精良，理因漲價有理

分析之後發現，經濟不景氣，讓即使有高預算的客戶，也盡量能省則省，不浪費就是利潤

但漲都漲了，如果在不調降的狀況下，如何增加產品附加價值，就是首要考量重點...

所以今天看到這一段文字，我份外的有感覺~

這篇報導中提到，來自英國的馬隆(JO MALONE-香水品牌)

當他要在跨海到美國開設專櫃時，一開始並沒有發大筆預算大做宣傳

相反的，他是連絡了五十位住在紐約的朋友，各寄了十份產品給她們

請這些朋友分送給她們覺得會需要這項產品的朋友，因此...他在當地就有了500個新客戶。

接著，馬隆又寄了公司紙袋給在地的200個朋友，請她們隨時就拿著空紙袋出門，等於替他們做宣傳。

我們做行銷的人，總有些迷思，到底要花多少預算，打多少廣告，消費者才會看到我們的產品?

我們的老闆，也常常在問我們，我可以再減一塊預算嗎? 今天追加的預算，到底可以創造多少效益?

縱使我們整天分析歷史數據，跟老闆在預算上殺進殺出...

但~真正執行出來的結果，有時行銷人也都很難打包票一定中，這隻產品一定賺錢...

當我們開始拼命追加預算，拼命想搶好的平台曝光的同時，我們就背離了行銷的原意

行銷其實是資源整合的工作，在預算最少的情況下，結合最多的資源，創造出最大的效益。

我還記得，當ZARA在台灣第一家分店開幕時，我在信義區的街上走著...

迎面而來好多路人，手上都提著ZARA的藍底紙袋，我就好想衝上前去問他們那家分店到底開在哪裡?

走在東區街頭的時候，我也會盯著前面路人提的紙袋研究，到底這是哪一家的產品

就算是繼光香香雞的透明塑膠袋，看了都好吸引人...更何況是設計精美的包裝提袋~

我想...這就是行銷...一個全方位的行銷!!

我很羨慕那種，隨時都有口袋名單可以打電話，約出去喝個下午茶，就談成了一件異業結盟

拿回交換的產品，廣泛運用到行銷活動當中，而且...這中間完全沒花到公司一毛行銷費用，這種人!!

有強大人脈、高超的談判能力，靈活的創意跟整合能力，這樣的人才真的存在

就像這一位"馬隆"一樣，一人公司、一人經營，還業績蒸蒸日上，太~不可思議了^^

文章來源: EMBA雜誌第332期 (以下照片僅供參考，想全文閱讀者，可以到圖書館看喔~)